我心中的一个梦想
---------关于联英律师事务所拓展证券上市
及相关业务的战略构想（一）
勿庸讳言，从事证券上市法律业务一直是所有执业律师追逐的高端领域，也是本人执业十年来藏在心底的一个伟大梦想。作为一个法律从业人员，在有幸获得思考联英（上海）律师事务所发展方向的契机时，考量的是如何提高律所的核心竞争力，如何切入和拓展类似于金融证券、投资、房地产等高端领域的法律业务，这些问题是摆在本所面前的当务之急。
一、律师的专业化
一个无法改变的事实就是，市场细分原则在律师业表现出的专业化要求已经成为主流趋势。正所谓“高端业务”，要求从事此类法律业务的律师在相关专业知识和执业技能方面必须高于其他律师，具备法律和经济的复合型知识结构，这种复合型要求甚至可能延伸到潜在的各种领域。基于以上判断，对于遴选律所团队成员将坚持某种程度上的高标准。
二、团队构建
截止目前为止，本所业已进行的安排有：通过各方面的考察，初步选定两名已经获得证券从业资格的执业律师与三名执业十年以上的资深律师组成本所金融证券小组，拟指派各小组成员参与更多、更为实战的培训、实践，完善和提高金融证券小组这个律师团队的作战能力。尤其是未获得证券从业资格的团队成员必须在未来半年内通过证券从业资格考试，并且要求各成员选择不同科目参加考试，弥补团队成员之间在专业再细分后的知识和技能互补，保证团队运作后的整体协作。
作为团队构建不可或缺的部分，相关领域的专家顾问将是本所目前的必然选择和实施重点。本所合伙人身处（在职就读于）复旦大学、华东政法大学等国内知名法学院校的优势，为本所提供了与相关专家保持良好接触的天然机会，在条件成熟的情况下，不排除聘请这些专家作为顾问指导上述团队发展的可能，同时也不排除这些专家型律师直接参与本所承接的诸如证券上市、股权并购、资产重组等执业活动。专家、顾问的指导和参与将是本所顺利拓展上述高端业务坚实的智力保障，也是本所未来提高核心竞争力的必要条件。
三、需求
服务业一直是由客户的需求所驱动的，自联英（上海）律师事务所2003年成立以来，一直关注浙商的成长及发展态势。单就温州地区而言，其雄厚民间资金举世公认，据可靠数据，截止2003年年末的温州民间资金是2770亿；保守估计，目前温州的民间资金应在6000亿左右；同时，温商作为浙商中最有活力的组成部分，其敏锐的市场嗅觉被国人所认识：无论是炒房团、购并国企潮，还是炒基团，都展示了温商独有的市场理解力。
但是，在资本市场，我们并未看到温商有相应的作为。稀缺的上市资源（仅有浙江东方在A股上市、瑞立在纳斯达克上市、最近华仪电器的借壳上市）与前述雄厚民间资金、强势民营经济发展出现的强烈不对称，不能说不是一个遗憾。
同时，令本所激动的是这种不对称蕴涵了具有诱人前景的法律服务市场，我们注意到的是任何一个实体经济的蓬勃发展，最终的归宿是资本市场，温商同样不可能例外。基于该结论，进入和角逐资本市场将是可预见的未来在温州民营企业中以裂变方式增长的内在需求。众所周知，资本市场为包括律师业、咨询业、会计和审计业等现代服务业营造了无与伦比的绚丽舞台，反过来，现代服务业构筑了资本市场的基础，离开他们，资本市场将是无本之木。
这是我们的阶段性结论，也是起点。之所以谓之“起点”。缘于这个结论本身仅为本所揭示了介入该领域的理由和信心，机遇向来垂青有准备的脑袋，这也是促使本人对此进行战略思考的动机之一。
四、优势
本所作为追随浙商来沪的本土律师事务所，在温州和上海两地均设有服务机构，比较固定的客户群集中于温商、温企和在沪浙商；而上海作为拟建的亚洲金融中心，在国内资本市场的演进过程中必然扮演重要角色。仅此两点，本所在为温商的资本化提供法律服务方面所具备的得天独厚之优势是没必要多作阐述的。 | 
